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致检测机构企业家及高管:思变、思危、思退

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  • 发布时间:2022-10-21 16:00:34
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【概要描述】公示:新葡申请江苏省研究生工作站申报书

致检测机构企业家及高管:思变、思危、思退

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思变


不断复盘过去,如何想办法去改变现状,这叫思变。


过去做了些什么是不正确的?现在有哪些地方做得不足?未来应该怎样做?


思变是能够改变一个企业家或一个高管的阶段,这一阶段最重要,也是比较容易实行的,因为你能看到及知道企业发展中的不足,只要果断地去改变它,在此包括管理及执行力、流程优化、企业文化的变革、人力资源的不足、人员效率的提升、成本控制、无效的投资、团队氛围等一系列问题。


面临无法改变的事实,如不去适应它,那么企业就只会慢慢被淘汰掉,管理者也一样!


简单说:要想尽一切办法去改变现状!


思危


要做一件事或遇到一件事,要思考有没有重大的风险或危机,这叫做思危。


无论是企业家还是高层管理,在安定的环境中,都要想到可能产生的危难和祸害。


简单说:要想到有出现危险的可能,随时有应对意外事件的思想准备


思退


知道有风险或危机要懂得避开,并躲到别人都不再注意你的地方,只要退下来了就仍有机会,这叫思退。


当进则进,当退则退,审时度势而不患得患失,不要因为小名小利,而错失良机。


简单说:退归思过,事后反省。


1、思变


过去十年,成立较早的大部分检验检测机构都过得顺风顺水,无论在业绩增长方面还是盈利能力,均达到了一个”高度“,然而,突如其来的新冠疫情、国际贸易战、制造业不景气、房地产爆雷等种种不幸,检验检测机构也开始面临前所未有的巨大挑战!


主导政府采购业务的传统领域如建工、食品、环境检测,由于政府的预算基本重点放于防疫,检验检测机构面临的不仅是业务的萎缩,还要面对款项难收问题,使检验检测机构的现金流更困难。


主导企业客户业务的传统领域如消费品、化妆品、计量校准、采矿冶金、能源、化工、电子电器、验货验厂等领域,由于国内检验检测机构数量剧增,同质化严重、竞争白热化,只有一些公信力较好、口碑较好、较规范、规模居中偏大型的检验检测机构仍能保持平稳发展,其他大部分中小微型机构的生存空间变得越来越小。


近几年政策变动较大的机动车检验、消防检测、防雷检测等领域,这些领域的检验检测机构业务是断崖式的下滑,连上市公司也不例外。


对于新兴领域如医药、新能源汽车、材料、医疗器械、军工、半导体、生物安全等,由于进入门槛较高、投资额较大,大部分检验检测机构很难进入,即使能进入,没有资本的持续投入,也很难做大做强。


以往,检验检测市场竞争没那么激烈,制造业相对能健康发展,但随着国内各种成本上升太快,很多制造业也不断转移至东南亚国家,比如全球知名的三星撒离了、耐克阿迪达斯工厂撒离了、美泰及孩之宝玩具不复当年了、很多消费品制造业倒闭了等等,种种迹象,种种内卷,对检验检测机构来说都是仍大的生存挑战。


以往,检验检测机构的规模居中或较大,可以代表一家检验检测机构的业务能力很强!而现在,利润高与低、现金流好与坏、负债率高或低、抗风险能力高或低、核心竞争力等优势代表着检验检测机构的真实价值,未来不是检验检测机构企业家还想着可以做大做强就能做大做强,决定企业未来命运的是市场经济,是制造业。


创业期,一个人干三个人的工作;发展期,三个人干一个人的工作;衰退期,又变回了一个人要干二至三个人的工作,即又回归到了企业生存的问题。


改变思维,是检验检测机构企业家及高层管理唯一的出路!对外部环境改变不了,那就对内部环境进行改变,比如适当舍弃一些没价值或没利润的业务,想尽一切办法去提升人员效率及成本的控制,并在开源方面想办法与客户增长粘性。



2、思危


对于大部分检验检测的危机主要体现在财务(现金流)的危机、人才流失的危机、业务断崖式下滑的危机、管理(内)的危机等,因此,企业家及高层管理要时刻关注外部环境的动态、竞争对手的应对策略、内部开源与节流并行的效果、内部运营效率的提升等问题。


检验检测机构首先需要以效率制胜谁的效率高,谁的行动快,谁的协同力强,谁的团队行动快,谁就能在危机中率先突围;其次,要有模式创新(管理模式+业务模式)的需求,原来的擅长的管理模式或业务模式在危机面前大部分可能不再适合,因此要去创造新的模式;最后,要贴近客户,从客户的真实需求需求、客户的困难、客户面对的难题去思考,只要清晰地解决客户的问题,客户就不会离开,很多时候,检验检测机构以为是被危机淘汰了,归根到底却是客户淘汰了自已,只要企业在任何时候都与客户在一起,就可以找到共渡难关的解决方案。


现金流是检验检测机构未来几年最大的挑战!首先要挑战极限式地降低成本,对中小微型检验检测机构而言,在现金流紧张的情况下,显然要尽可能压缩投资支出,暂缓一切不必要的投资现金流出;挑战极限式地降低成本,其根本目的只有一个,就是保住现金流。其次,必须谨慎地评价业务的有效价值,针对业务价值调整,是获得现金来源的一个有效途径。同时,借助业务有效价值评价,做出相应的业务价值加减,更可以帮助企业在应对危机的同时,获得新的业务能力和新的业务价值。


对于人才,适当引进一些适合公司发展的技术或业务人才,但重点还是检验检测机构要自身去培育人才!建立一套良好的激励机制及晋升制度,能者上、平者让、庸者下、劣者汰。


对于风险,以往有一部分中小微型检验检测机构,为了谋取短期利益不惜采用非常规手段冒着极大风险去承接业务,比如客户要求怎么样就怎么样,只要客户愿意付款,就能干就要干必须干!明知不可为而为之,这是对企业及企业家极大的风险。


企业家如没有危机意识,高层管理或员工就感觉不到有危机意识,越安于现状,企业问题就越大,危机也不断扩大;企业家及高层管理者建立居安思危的意识有助于企业的稳定和发展,尤其是管理者如果有这种意识,就一定会有动力去更好地管理团队,去帮助员工实现更高的价值,从而提高工作效率,增强员工的认同感和责任感。



3、思退


在过去的野蛮生长年代,很多民营检验检测机构经历了从无到有、从小到大的过程。有成功者,也有失败者,除了那些广为人知勇猛和激进的检验检测机构,那些活下来较好的检验检测机构,都是在战略上有进有退,并懂得"知进退"。


检验检测机构企业家如果不考虑实际情况,只知道一味地前进(意思是指盲目多元化、盲目投资跨区域或领域),那么,往往就会让自已陷入险境,也会造成军心动摇;只有客观地分析自己及竞争对手的实力,该进的时候进,该退的时候退,才能最快地达到自己的目标。



总结


检验检测机构在发展过程中,顺境时,要懂得未雨绸缪,否则困境来临手无足措;逆境时,更要懂得三思”思变、思危、思退“而后行。


越是安逸,越会有危机出现,对危机要保持一颗敬畏的心,才能在遇到困难时保全自身,避祸得福!


检验检测机构企业家要能适时进退,进是一种勇气与运气,退则是一种智慧!人生如棋,要懂得处其位,谋其事,知进退。


高层管理的命运观,也会影响企业的命运;因此,有些高管可能只是一个打工者,但一定要有一份创业心!企业或企业家的失败,也可能代表着高管不得力、不给力。


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